Descriptif du Livre sur la Prospection Téléphonique :

Pourquoi de nombreux commerciaux qui ont tant besoin de rendez-vous délaissent ou sous-traitent leurs prospections téléphoniques ? Pourquoi la plupart des téléprospecteurs récitent des scripts téléphoniques dits « en entonnoir » et en oublient leur véritable objectif d’appel ? Pourquoi vouloir franchir le « barrage secrétaire » par la force ou chercher à le contourner par la ruse ?

Le marketing téléphonique, et plus précisément les méthodes et techniques de téléprospection, doivent s’enrichir en incitant les télévendeurs à adopter des attitudes et un comportement plus motivés, plus directs, plus naturels et plus spontanés.

Vous trouverez dans ce livre les clefs pour prospecter par téléphone avec succès, obtenir de nombreux rendez-vous et renforcer votre envie de gagner de nouveaux clients, grâce à une méthodologie pertinente et efficace. Par ce guide d’autoformation vivant et non professoral sur la prospection par téléphone, vous allez acquérir les bons réflexes et automatismes, et surtout une aisance naturelle pour obtenir des rendez-vous qualifiés. Au travers de nombreux exemples et situations réelles, l’auteur vous livre avec pragmatisme des solutions concrètes et détaillées sous la forme de phrases, répliques et expressions pratiques pour réussir vos prises de rendez-vous par téléphone.

Occasionnel débutant ou professionnel expérimenté en téléprospection, ce manuel sur la prospection téléphonique a été conçu et doit être utilisé comme un mode d’emploi, véritable sésame, pour multiplier vos rendez-vous auprès des professionnels et des particuliers.

Sommaire et extraits du Livre sur la Prospection Téléphonique :

Sommaire du livre sur la Prospection Téléphonique

Extrait 1: " Définir une durée de rendez-vous "
Extrait 2: " Argumentaire répondeur téléphonique "
Extrait 3: " Les 5 avantages d'un rendez-vous pris par téléphone "
Extrait 4: " Des exemples d’objectifs d’appel téléphonique "
Extrait 5: " Les questions fermées "

Détails du Livre sur la Prospection Téléphonique :

Format : A5 (148 X 210)

Pagination : 149 pages

Poids : 225 grammes

Editeur : SFAP Editions

N° ISBN : 2-9521199-2-9